作為一個普通老百姓，現在炒的火熱的“5G+VR”到底是個什么鬼？如何影響我的生活？我是這個時代的參與者，還是旁觀者？作為一個行業在這樣的時代背景下：是生存還是毀滅，是固執的守舊還是跟上時代的潮流？這是一個嚴肅的問題。

2019年是中國5G元年，這兩天烏鎮像過年一樣，互聯網大佬們秀翻天。同時，2019世界VR產業大會在江西南昌同期召開。“5G+VR”像一頭猛獸，氣勢洶洶的來了。作為房地產行業，如何踩準風口，像豬一樣飛起來？

以前，開這樣的互聯網大會，房地產行業的一些大佬多少還會參加。但是最近兩年，房地產調控成為國家的重要戰略，“房住不炒”成為這個行業的緊箍咒。在這樣的背景下，大佬們低調了，熱鬧也不怎么湊了。似乎房地產成為一個不能說的公開的秘密。但是，中國房地產行業是客觀存在的，就在那里，不說不等于沒有。這個行業也需要發展，需要進步，需要用最新的科技成全行業的升級。今天，我們來暢想一下在這個5G+VR的時代，房地產營銷方式升級的前路在哪。上周去曼谷走了一圈，看了曼谷的樓盤，最大的體會是：每個項目都在用VR展現項目的規劃和區位。無論是針對本國購房者還是海外購房者，似乎VR成為曼谷樓盤的標配。這樣做的目的很簡單，就算在語言不通、在客戶未能及時到達現場的情況下，用航拍和VR給客戶展示項目的地理位置、規劃和戶型，體驗感非常好。這種未到現場客戶就能真實體驗項目的方式，值得我們借鑒。接受新事物，是一個行業發展的基礎動力。

再回到國內，曾經房地產銷售的輝煌似乎讓從事這個行業的一些人有點“飄”。認為只要是個樓盤都可以賣出去的思想依舊占據了大部分人的心。他們把價格作為房地產銷售的底褲，總單方面認為只要拔了底褲，一切都不是問題。但，真的就這么簡單？

讓我們來為買房者畫個像，為什么我們能畫？因為我是一個買房者，我們接待過很多的買房客戶。在房子的需求上，我們有一樣的地方。

“我想知道樓盤到底在哪里，南屏街我了解，但經開區我不熟悉”
“你不要給我打電話了，能否先給我看看你們的項目，你們的戶型”
“我想感受戶型和項目環境，而不是聽你說”
“我希望更省時，每次去看房一天的時間就沒了”
“我需要思考、需要和家人商量，但一張戶型單頁真的不夠”
“你們工地這么高的圍墻，到底建到哪里了”
“我是希望價格更優惠，但是你沒有形象的告訴我到底什么是物超所值”

對，這就是購房者的需求。捫心自問，你能解決這些難題么？一個行業如果和這個時代科技的發展脫節，這是要吃大虧的。固執的呆在舒適區，人心首先開始頹廢。痛苦的改變和發展，最后吃糖肯定是你。國家只是在調控房價方面有嚴格要求，而如何讓整個行業健康發展才是國家和社會最關心的事情和最終目的。在5G+VR的時代，我們怎么辦？

一、VR將成為樓盤的第一體驗區

VR翻譯為虛擬現實技術(英文名稱：Virtual Reality，縮寫為VR)，又稱靈境技術，是20世紀發展起來的一項全新的實用技術。虛擬現實技術囊括計算機、電子信息、仿真技術于一體，其基本實現方式是計算機模擬虛擬環境從而給人以環境沉浸感。隨著社會生產力和科學技術的不斷發展，各行各業對VR技術的需求日益旺盛【百度百科】。

以前，我們去看樓盤，就算到了現場紙質媒介是我們獲得項目信息的主要來源。踩盤，更多的時候就是把別人的紙質宣傳資料拿回來研究。而作為購房客戶來說，你王婆賣瓜式編撰出來的東西，我如何信你？如果我沒有到達現場，你一個電話能把項目的環境和戶型“說給我”？

曾經，地產廣告是平面設計和攝影的輝煌，得獎無數。但廣告的形式主要是圖片，圖片多數時候的來源主要是“創意”和“Ctrl+C/V”。但是這樣的形式背后，虛假宣傳一直被大家詬病。就像當年春晚小演繹的“你們廣告上說的魚呢”“魚被天鵝吃了”“天鵝呢”“吃飽飛走了”。如今，樓盤要給客戶看的東西應該客觀而真實的，不經“創意”的項目環境。

其次就是幾乎每一個樓盤會修一個高大上的售樓部，做一個漂亮的樣板房。以此作為樓盤的第一印象。但是，購房者如果不到現場，如果感受到你的高大上？特別是項目的區位、環境和戶型，你一張設計漂亮的區位圖購房者真的就看得懂嗎？看了之后就真的了解樓盤周邊的實際情況了嗎？一張平面的戶型圖真的能讓客戶體驗戶型結構和生活方式？我看不一定。要知道直觀才是人接受信息的最好方式，抽象的東西需要思考，而我們的大腦最喜歡做的事情是偷懶。

美的虛假，不如丑的真實--潘財主說的

但是，這一切即將改變了。如果VR成為樓盤展示的第一體驗區，一切的問題都顯得真實，顯得有誠意，顯得觸手可及。在觸手可及的地方，我們才能放下防備，靜心體會我要的生活方式應該如何的存在。

最好的售樓部現場也需要客戶到場之后才能體會，但是如果客戶在手機上就可以感受不是更好？用航拍視頻和VR實景讓客戶真實體驗樓盤周邊的環境，一個實拍的全景VR可以讓購房者從上帝視覺身臨其境感受戶型和生活方式。無需太多語言，無需到達現場，好的東西自然會吸引購房者的青睞

可是，這么好的東西為什么還沒有多少樓盤使用？因為曾經太好賣了。而未來是否還有當年的市場，有那么多沖動的置業者？我們可以肯定是沒有了。理性購房、剛需購房是中國未來購房置業的主流，一般人不對一個樓盤有詳盡的了解，大家是不會下手的。如果你還想靠信息不對等來贏得客戶，已經是癡人說夢。不信，下一個淘汰的就是你。

二、AI、大數據分析遲早會運用到房地產行業

人工智能（Artificial Intelligence），英文縮寫為AI。它是研究、開發用于模擬、延伸和擴展人的智能的理論、方法、技術及應用系統的一門新的技術科學【百度百科】。

AI人工智能也是2019年的熱搜。機器人能干的事情已經超出我們的想象，不僅制造業，在房地產行業智能化也是大趨勢。這對從事這個行業的人員，包括開發建設、營銷、廣告、物業服務等都是一個不小的挑戰。

舉個例子，房地產行業真的就不能實現線上看房、下單、接房嗎？很多人都會說不可能。為什么呢？“房子不是標準化產品”“金額太大不放心”“信息不對等”。在我看來，一切的不可能都有可能。20年前你知道什么AI、VR？你會想到“航模”最后變成了“無人機”？

為什么房子就不能線上賣呢？在我看來完全可以，至少一部分工作是完全可以線上完成的。比如，購房者可以在線上對樓盤進行一個全方位的了解，就算不是標準化產品，把一個樓盤的全部信息搬到線上是完全沒有問題的。通過VR、視頻、標準信息規范，一個樓盤全部DNA就可以到線上。只要發布者不作假、不敢作假【需要國家政策支持，就像購房合同從紙質版到網簽一樣】線上看房完全可行。

其次，購房者對某一個樓盤感興趣，想到現場。那為什么我們不能做到和酒店一樣？如果是現房，運用智能門鎖，給預約的客戶發送開門密碼，由客戶自助看房。樣板間也一樣。購房者看完后密碼自動失效。如果客戶滿意要購房，直接到開發商簽約部簽約交錢即可。最終，開發商可能只需要一個簽約部們。線上機器人的服務可以做到7×24不間斷。

再來說說大數據。目前的我國大數據分析已經領先世界，你剛在頭條看了一輛車的新聞，一會淘寶就給你推薦一個汽車配件。并且通過數據匹配的方式，推薦給你感興趣的和你匹配的商品。

大數據（big data）是指無法在一定時間范圍內用常規軟件工具進行捕捉、管理和處理的數據集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產【百度百科】。

房地產也一樣，購房者對樓盤選擇和匹配的難度是非常大的，也是非常耗時耗力的。很多人特別是第一次購房的人，根本不知道自己應該怎么買房，什么樣的房子才適合自己。這時，如果能通過數據匹配，這種數據匹配不是價格、戶型、地段等幾個簡單的指標來完成。而是通過購房者的生活習慣及生活數據，包括消費、收入、經常往來區域、親戚朋友所在區域、個人深度喜好、消費價值觀、未來10-20年對配套的需求等等一系列數據的分析整合，再根據全區域的樓盤數據，匹配給購房者最優化的選擇。

三、5G時代，內容產生購買力

今日頭條說信息產生價值，潘財主說內容產生購買力。如今的短視頻和直播行業如火如荼，抖音帶貨、直播帶貨成為流行，看看賣口紅的小哥就知道威力了。

在5G到來網速提升后，用手機看視頻和直播已經不是流量可以限制的。房地產行業就不搭上這趟高速列車？目前樓盤的營銷更多還是“硬廣”居多，沒有“內容”，缺乏“信息”。視頻看房、直播看房、在線交流等新的方式并沒有常規化。

在內容方面，行業一直在探索用什么方式去吸引購房者，就算一個很好的樓盤，如何把賣點變成內容是營銷總監們頭痛的問題。在我們看來，內容的真實性是基礎，戲劇性是突破，穿插廣告是點綴，本地化是核心。

這個時代，改變方式，創造內容是房地產營銷必須要完成的標準動作。你告訴客戶一個購房知識點，遠比你說我們的樓盤綠化好有效。告訴客戶哪種是好戶型，遠比你說我們樓盤的戶型是最好的有信任感。

最后就是內容的發布渠道，很簡單，手機、手機還是手機。在移動互聯網的時代，手機為王。如果你還想在PC端獲取客戶，還想通過戶外大牌獲得好感，還想用一句“坐擁城市繁華”作為賣點，你真的OUT了。

這確實是一個變化太快的時代，科技是可以實現我們對美好生活的向往的。因循守舊，每天呆在舒適區注定要成為“前浪”。就像當年力挺馬總那個小伙子：我只要證明我們的商業眼光。如果你也是這么想的，也從事這個行業，那么立即行動。